신흥 산업.
'신흥 산업'의 정의
일련의 비즈니스 라인에 속한 한 그룹의 기업이 개발 초기 단계에있는 새로운 제품 또는 아이디어를 중심으로 형성되었습니다. 신흥 산업은 대개 소수의 회사로 구성되며 대개 신기술을 중심으로 이루어집니다. 신흥 산업 진출 장벽은 경쟁이 치열하여 낮을 수 있지만 성장을위한 자금 조달은 어려울 수 있습니다.
'떠오르는 산업'
신흥 산업이 성공하면 빠르게 성장할 수 있습니다. 이 단계에 도달하면 성장 산업으로 간주됩니다. 실적이 좋은 성장 산업은 천천히 성장하거나 전혀 성장하지 않는 성숙한 산업이되지만 안정적인 이익을 제공합니다. 성숙한 산업은 그것이 기반으로하는 제품이나 서비스가 부끄러워 질 때 또는 쓸모 없어진다면 궁극적으로 쇠퇴하는 산업이 될 것입니다.
경쟁 전략 : 산업 분석 및 경쟁자 분석 기술 [Review]
세계의 모든 회사는 명시 적으로 설정했는지 또는 시간이 지남에 따라 암묵적으로 형성되었는지에 관계없이 경쟁 전략을 갖고 있습니다. 조직의 개별적인 기능 부서를 공통 목표 및 목표 세트에 맞추기 때문에 회사의 경쟁 전략에 대해 명시 적으로 생각하는 것이 중요합니다. 경쟁 전략에 대해 생각해 보면 내 업계의 경쟁을 어떻게 이끌어 가고 있습니까? & # 8221; & # 8220; 경쟁 업체는 어떤 조치를 취할 것입니까? & # 8221; & # 8221; 8220; 업계는 어떻게 진화 할 것입니까? & # 8221;
경쟁 전략 (Competitive Strategy)은 업계의 미래 진화를 예측하고 경쟁 업체 및 업계 내에서의 위치를 이해하고이 분석을 특정 비즈니스 또는 업계의 경쟁 전략으로 전환하는 방법을 예측하여 업계 분석을위한 프레임 워크를 제공합니다.
Competitive Strategy는 Michael Porter의 두 번째 저서이며 원래 1980 년에 출판되었습니다. Porter는 하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School)의 교수이며 그의 업무는 비즈니스, 경제 및 경쟁 전략 분야에서 높은 영향력을 발휘합니다. 경쟁 전략은 포터 (Porter)의 세 번째 책인 경쟁 우위 - 우수한 성과 창출 및 유지 (예 : 잘못된 순서로 읽음)로 이어집니다.
경쟁 전략은 세 가지 주요 섹션으로 나뉩니다.
Part 1에서는 업계 및 경쟁사의 구조를 분석하기위한 일반적인 분석 프레임 워크를 작성합니다.
2 부에서는 특정 산업을 살펴보고 프레임 워크를 다양한 환경과 산업에 적용하는 방법에 대해 설명합니다.
3 부는 기업이 직면하게 될 전략적 의사 결정에 중점을두고 경쟁 업체가 유사한 결정을 내릴 방법을 파악합니다.
일반적인 분석 기술.
Porter의 5 군대 프레임 워크는 주어진 산업 내에서 경쟁 기반을 형성합니다.
이 다섯 군대는 :
신규 진입자의 위협 대체 제품 또는 서비스의 위협 고객 (구매자)의 협상력 공급자의 협상력 경쟁적 경쟁의 강도.
산업의 매력은 이들 각 세력의 결과 압력에 의해 결정됩니다. 힘의 어느 하나가 강렬한 압력을 가할 때, 기업은 매력적이지 않을 것이다.
예를 들어 진입 장벽이 너무 낮 으면 신규 진입 업체가 업계에 진입 할 수 있습니다. 대체 제품이 많을 때 회사가 제품에 대해 청구 할 수있는 총액 한도를 정합니다. 구매자 나 공급자의 협상력이 너무 커지면 각 당사자는 가격을 낮추거나 투자를 늘리기 위해 회사에 압력을 행사할 수 있습니다. 마지막으로 경쟁 업체 간의 경쟁 강도는 한 회사가 가격을 낮추어 전체 산업에 부정적인 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다.
이 다섯 가지 힘을 이해하고 그들이 산업에 어떻게 영향을 미치는지는 포터의 경쟁 전략 프레임 워크에 대한 일반적인 분석의 대부분을 형성합니다.
특정 산업 분석 분석.
Competitive Strategy의 두 번째 섹션은 특정 산업 환경을 분석하기 위해 섹션 1에서 얻은 지식을 사용합니다.
Porter는 세 가지 유형의 산업을 분석합니다. 먼저 그는 진입 장벽이 낮고 지배적 인 단일 회사가없는 조각난 산업을 살펴 본다.
둘째, 포터 (Porter)는 신흥 산업, 급성장하는 산업 및 감소하는 산업을 포함하여 각기 다른 성숙 국가의 산업을 분석합니다.
마지막으로 Porter는 세계화의 영향을 살펴 봅니다. Porter가 1980 년대에 처음이 책을 썼을 때 세계화는 점점 더 흔한 전략적 문제로 부상하고있었습니다.
이 섹션들 각각에서, Porter는 산업 구조, 주요 전략적 이슈, 특징적인 전략적 대안을 살펴보고 가능한 전략적 함의를 찾아냅니다.
전략적 결정.
Competitive Advantage의 섹션 3은 비즈니스와 관련하여 발생하는 주요 전략적 의사 결정을 분석하기 위해 섹션 1을 기반으로합니다. 이것들은:
수직 통합 주요 생산 능력 확장 산업 진출.
이 섹션에서는 또한 감소하는 산업의 박탈과 조직의 관리 및 동기 부여에 대한 추가적인 경제적 이론 및 관리 고려 사항을 살펴 봅니다.
3 부는 이러한 전략적 결정에 대한 모든 답변을 요구하지 않지만 경쟁 업체, 고객, 공급 업체 및 잠재적 신규 참가자가 어떻게 전략적 의사 결정을 할 수 있는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 다른 사람들의 잠재적 인 결정을 해석하는 것은 전반적인 의사 결정에 큰 영향을 미칩니다.
수직 통합.
수직 통합 (Vertical Integration)은 조직이 내부 프로세스를 통해 제품을 제조, 유통 및 판매하는 곳입니다. 이는 조직이 외부 공급 업체, 유통 업체 또는 판매 조직을 활용하기보다는 기술 및 내부 프로세스에 투자해야 함을 의미합니다.
수직적 통합에 대한 결정에는 많은 이점과 단점이 있습니다.
예를 들어, 수직적으로 통합 된 조직은 설계, 제조 및 최종 고객에 이르기까지 제품을 완벽하게 제어 할 수 있습니다. 이는 종종 회사가 제품을 차별화하고 고객에게보다 우수한 품질의 디자인과 고객 서비스를 제공 할 수 있음을 의미합니다.
그러나 다른 한편으로는 회사는 제조 또는 유통을 전문으로하는 헌신적 인 조직에 의해 달성 될 수있는 규모의 경제에서 이익을 얻지 못할 것입니다.
주요 생산 능력 확장.
용량을 늘리기로 한 결정은 일반적으로 업계와 회사의 미래 건강에 엄청난 영향을 미칠 것이기 때문에 어렵습니다. 또한 용량 확장은 대개 앞으로 수년 동안 큰 영향을 미칠 의사 결정을 필요로하기 때문에 큰 약속이 훨씬 앞당겨 져야합니다.
주요 생산 능력 확대 결정을 내리기 위해서는 조직이 미래의 시장 수요와 경쟁자가 내놓을 잠재적 인 전략적 움직임에 대해 이해하거나 파악해야합니다.
적시에 용량을 추가하는 것은 귀사가 시장에 비해 큰 우위를 확보 할 수 있음을 의미합니다. 경쟁사보다 더 매력적인 규모의 경제에서 비용을 달성 할 수 있다면 비용 우위를 누릴 수 있습니다.
그러나 시장의 미래 수요를 잘못 판단하거나 경쟁 업체가 생산 능력을 추가한다면 시장은 초과 재고로 넘쳐날 것입니다. 생산 능력 확장에 대한 투자는 기업의 출구 장벽을 증가시킬 것이며 이는 일단 결정이 내려지면 되돌릴 수 없음을 의미합니다.
업계 진입.
산업계의 진입은 다양한 형태를 취할 수 있지만 새로운 내부 사업체의 개발이나 인수를 통해 이루어지는 경우가 더 많습니다.
새로운 산업에 진입하기위한 결정은 다음과 같은 비용과 편익에 균형을 이루어야합니다.
제조 시설 및 재고 자산에 대한 투자와 같이 신규 사업에 투자 비용이 필요합니다. 브랜드 식별 및 독점 기술과 같은 다른 구조적 진입 장벽을 극복하기 위해 추가 투자가 필요합니다. 재직자의 기대 비용 & # 8217; 입국에 대한 보복, 업계에서의 예상 현금 흐름에 대한 균형.
새로운 산업에 진입하는 결정의 주요 부분은 보복이 발생할 가능성을 중심으로 돌아서야합니다. 새로운 경쟁자가 귀하의 진입으로 인해 가격을 대폭 인하하기로 결정한 경우 귀하가 가정 한 비용은 부적절하게 될 수 있습니다.
산업을 매력적인 매력적인 기회로 인식하는 것은 심층 분석의 원인이됩니다. 이 기회가이 기회가 진입 후 상당한 지속적인 수익을 창출하는지, 기존 사업 단위를 통한 상당한 이점 또는이 인접 산업에 참여함으로써 기존 사업 단위에 이익을 줄 수있는 중요한 기회가 될 것인지를 결정해야합니다.
결론.
Competitive Advantage와 마찬가지로 Competitive Strategy는 대단히 학술적인 책이기 때문에 종종 밀도가 높습니다. 경쟁 우위 (Competitive Advantage)에서 추천 한 것처럼, 학술 비즈니스 서적을 읽는 데 익숙하지 않은 경우이 책들은 그리 친숙하지 않습니다.
그러나, 재료의 밀도와 나이에도 불구하고, 이 책은 광범위한 산업 분석의 관점에서 생각할 때 많은 가치를 제공합니다. 자료의 특정 측면은 연대 측정되었다고 생각하지만, 가르쳐지는 많은 내용은 오늘날과 마찬가지로 1980 년대에도 여전히 관련이 있습니다.
학업 비즈니스 서적을 읽으려는 경우, 이것이 귀하를위한 것일 수 있습니다. Competitive Advantage보다 읽기 쉽고 비즈니스 전략의 기회와 의미에 대해 많은 흥미로운 통찰력과 분석을 제공합니다.
안녕하세요, 저는 영국의 더럼 출신 디자이너이자 개발자 인 필립 브라운입니다. 웹 사이트와 웹 기반 응용 프로그램을 처음부터 만듭니다. 2011 년 나는 Yellow Flag라는 회사를 설립했습니다. 나를 더 자세히 알고 싶다면 Twitter 또는 Google Plus에서 나를 팔로우 할 수 있습니다.
신흥 산업에서 경쟁을위한 전략 옵션 - PowerPoint PPT 프리젠 테이션.
이 프레젠테이션을 보려면 Flash를 사용하도록 설정해야합니다.
PPT & ndash; 신흥 산업에서 경쟁을위한 전략 옵션 PowerPoint 프레젠테이션 | 무료로 다운로드 할 수 있습니다. - id : 58b63-MjRmN.
이 콘텐츠를 보려면 Adobe Flash 플러그인이 필요합니다.
신흥 산업에서의 경쟁을위한 전략 옵션.
경쟁이 치열한 경쟁사와의 시장 점유율 확보를 위해 수익이없는 경쟁에 휘말리게됩니다. 라이벌들은 국가 시장 리더십을 놓고 경쟁합니다. 라이벌의 속성과 일치시킵니다. & ndash; PowerPoint PPT 프레젠테이션.
Title : 신흥 산업에서의 경쟁을위한 전략 옵션.
Emerging에서 경쟁하기위한 전략 옵션.
산업 산업 리더십을위한 초기 경쟁을이기십시오.
대담하고 창의적인 전략을 채택하십시오. 완벽한 기술을 추구하십시오. 제품 품질을 향상시킵니다. 매력적인 성능 기능을 개발하십시오. 기술적 불확실성이 발생하면 빠르게 움직이십시오.
클리어하고 지배적 인 기술이 등장합니다. 전략적 제휴 형태 잠재적 인 선발 업체의 이점을 확보하십시오.
Competingin Emerging을위한 전략 옵션.
산업 (계속) 신규 고객 및 사용자 응용 프로그램 추구 새로운 지역 진출에 초점을 맞춘 광고 강조에 초점을 맞 춥니 다. 사용 빈도 증가 브랜드 충성도 만들기 가격 인하로 구매자를 유치합니다.
산업의 미래는 사라지고 위험은 줄어든다.
높은 경쟁 전략 옵션.
Velocity Markets 적극적으로 RD에 투자하십시오. 빠른 대응 능력을 개발하십시오. 라이벌과 경쟁하십시오. 자원을 전환하십시오. 역량을 조정하십시오. 새로운 경쟁적 역량을 창출하십시오. 신제품을 시장에 출시하십시오. 전략적 파트너십을 사용하여 전문성을 개발하십시오.
전문성 및 역량.
경쟁이 치열한 성공의 열쇠.
속도 시장 최첨단 전문 지식 새로운 개발에 대한 대응 속도 타인과의 협업 민첩성 혁신 가능성 기회주의 1 차적 시장 대응 능력.
중년 여인과 경쟁하기위한 전략 옵션.
Industry Prune 제품 라인 프로세스 혁신 강조 비용 절감에 중점을 둠 현재 고객에게 판매 증대 할인 가격으로 경쟁 업체 구매 국제화 확대 새롭고보다 유연한 경쟁적 기능을 구축하십시오.
성숙한 산업에서의 경쟁 전략.
함정과 실수 스탠드 아웃이없는 호머 전략을 채택하십시오.
독특한 특징은 회사를 떠난다.
좋은 선택의 여지가없는 가운데에 갇혔다.
그것의 위치를 개량보다는 오히려 단기 이익에 집중.
장기적인 경쟁력 강화 변화에 역량을 적응하는 것이 느립니다.
고객 기대감 가격 인하에 대한 대응 속도가 느림 과도한 초과 용량 마케팅에 대한 과도한 지출 비용 절감을 적극적으로 추구하지 못함.
정체와 경쟁하기위한 전략 옵션.
또는 Declining Industry 빠르게 성장하는 것을 목표로하는 포커스 전략을 추구하십시오.
시장 세그먼트 품질에 기반한 스트레스 차별화.
개선 또는 제품 혁신 아웃소싱을 통해 비용을 절감하기 위해 부단히 노력합니다. 내부 프로세스를 재 설계합니다. 활용도가 낮은 생산 설비를 통합합니다. 소량, 고비용 배포판을 닫습니다. 가치 사슬에서 한계 업무를 제거합니다.
정체 된 산업에서 경쟁.
전략적 실수 산업 미래에 대해 지나치게 낙관적입니다.
(믿는 것이 더 좋아질 것입니다) 무익한 전투에 휘말리게됩니다.
완고한 라이벌과의 시장 점유율 자원도 사업에서 분산시키고 있습니다.
조각난 산업에서 경쟁.
전략 옵션 수식 기능 구축 및 운영 저가 운영자되기 뒤로 또는 앞으로 전달하여 고객 가치를 높입니다.
통합 제품 유형별 전문 고객 유형별 전문화 제한된 지역에만 집중하십시오.
동기 부여가 경쟁하는 것은 무엇입니까?
신규 고객을 확보하십시오.
귀중한 천연 자원을 확보하십시오.
낮은 비용을 달성해야합니다.
광범위한 시장 기반에서 비즈니스 위험을 분산시킵니다.
자원 강점과 역량을 십분 활용하십시오.
국제 시장의 경쟁 특징 국가 간 시장 차이 국가 간 비용 변동 환율 변동 정부 주관 무역 정책의 차이 국제 경쟁 패턴.
국가 간 시장 차이 구매자 요구 및 습관 유통 경로 장기 성장 잠재력 운전자 경쟁 압력.
국가 간 비용 차이 임금 비율 근로자 생산성 천연 자원 가용성 인플레이션 에너지 비용 세금 변동 환율.
주최국 무역 정책의 차이 수입 관세 또는 쿼터 지역 콘텐츠 요구 사항 가격 통제 정책 기타 규정 기술 표준 제품 인증 현지 시민에 의한 소수 소유권 자본 지출 프로젝트에 대한 사전 승인 국가에서 자금 인출.
가장 큰 제조 몫을 가진 제조 몫 대 시장 몫 회사.
규모 경제를 완벽하게 포착 할 수있는 최고의 제조 몫.
업계의 시장 점유율보다 훨씬 큽니다.
글로벌 저비용 생산국.
다국적 경쟁의 특징 각국의 시장은 독립적이다 한 국가의 경쟁은 독립적이다.
다른 국가 시장 경쟁 국가 간 경쟁하는 경쟁자는 다릅니다.
다른 나라에서 경쟁하는 일련의 경쟁자들로부터.
시장 경쟁자는 국가 시장 지도력을 위해 경쟁합니다 국제 시장, 다만 소장품 없음.
글로벌 경쟁의 특징 국가 시장의 경쟁 조건은 다음과 같습니다.
서로 강하게 연계 됨 많은 경쟁자들이 동일한 경쟁에서 경쟁합니다.
국가 별 시장 경쟁자들이 세계적인 리더십을 놓고 경쟁 진정한 국제 시장 한 국가에서 기업의 경쟁력은 매우 높습니다.
다른 나라에서의 지위에 영향을 받는다 기업의 전반적인 경쟁 우위가 근거가된다.
전 세계적으로 운영되고 있습니다.
국제 전략의 유형 라이센싱 수출 다 국가 전략 글로벌 저비용 전략 글로벌 차별화 전략 글로벌 포커스 전략 글로벌 베스트 - 비용 전략.
각국 시장에서 다국적 전략 전략이 일치합니다.
현지 시장 상황 한 국가의 구매자가 제품을 원할 때 다른 국가 전략이 필요합니다.
다른 국가의 구매자와 다른 호스트 정부 규정은 제복을 배제합니다.
글로벌 접근 방식 두 가지 단점 1. 역량 이전 문제.
2. 통일 된 경쟁 우위 구축에 반대하십시오.
글로벌 전략 경쟁을위한 전략입니다.
모든 국가 시장에서 유사 함 모든 국가에서 그렇지는 않다하더라도 많은 국가에서 판매.
중요한 시장은 제품과 구매자 요구 사항이있을 때 가장 잘 작동합니다.
국가마다 비슷합니다.
분산 활동에 집중하기.
Global Advantage 구축 규모 경제 또는 곡선 효과가 필요할 때 집중해야합니다.
포획 될 것 관련 활동의 조정이 강화됩니다. 구매자와 가까운 곳에서 활동해야 할 때 활동을 분산시켜야합니다. 운송 비용, 규모 불균형 또는.
무역 장벽으로 인해 중앙 집중화 비용이 높아짐 환율 변동에 따른 공급 버퍼.
중단 및 불리한 정치가 필요합니다.
전략적 글로벌 경쟁력 달성.
제휴를 통해 기업은보다 글로벌 차원에서 경쟁하고 독립성을 유지할 수 있습니다. 동맹의 유형 공동 연구 노력 기술 공유 생산 시설의 공동 사용 서로의 제품 마케팅 공동 제조 또는 조립.
전략적 제휴의 이점 생산 규모의 경제 및 / 또는.
마케팅 기술적 인 전문 지식이나 지식의 부족한 부분을 채우십시오.
현지 시장 유통 시설 공유.
및 딜러 네트워크를 향한 직접적인 경쟁적 에너지.
상호 경쟁자를 물리 치고
전략적 동맹의 함정 다른 회사에 너무 의존하게되었습니다.
장기적으로 필수적인 전문 지식 다른 동기와 상충되는 목표 시간이 많이 소요되는 언어 및 문화적 장벽 경쟁에서 협력 할 때 오해.
민감한 지역 자존심과 회사 문화의 충돌.
전략적 동맹 형성에 관한 지침서 호환 가능한 동반자를 선택하십시오.
제품 및 고객 파트너에 대해 철저하고 신속하게 학습하십시오.
기술 및 관리 경쟁이 치열한 정보 공유 안 함 동맹을 일시적이 아닌 영구적으로 봅니다.
왜 글로벌 경쟁 업체가 CanDefeat를 선택할 수 있습니까?
국내 유일의 회사 한 국가의 회사는 자신의 회사를 변호하기가 어렵습니다.
장기적으로 글로벌 시장 점유율.
글로벌 또는 다국적 경쟁자가 이익을 사용할 수 있기 때문에 글로벌 지배력에 대한 확고한 의지.
가격 인하를 보조하기 위해 다른 곳에서 벌었 다.
국내 기업 이익 성역시 국내 기업이 정가에 대한 보복을한다면.
그것의 유일한 수익성을 침식합니다.
목표 전략을 중시하고 방어하십시오 새로운 기업이 진입하거나 진입하기가 더 어려워 지도록하십시오.
도전하는 사람들은 현재의 시장 점유율을 유지합니다. 현재의 시장 지위를 강화하십시오. 경쟁 우위를 보호하십시오.
요새화 및 방어 전략적 옵션 광고 및 RD 증가 고객 서비스 수준을 향상시킵니다. 더 많은 브랜드를 특성에 맞게 소개하십시오.
경쟁자 구매자 충성도를 높이기 위해 맞춤형 서비스를 추가 합리적인 가격으로 매력적인 가격 유지 시장 수요에 앞서 새로운 용량을 구축하십시오 비용 경쟁력을 유지하기에 충분하게 투자하십시오 특허 가능한 대체 기술 최고의 공급 업체 및 독점 공급 업체와 독점 계약을 체결하십시오.
목표 Follow-the-Leader 전략 경쟁력있는 근육을 사용하여 2 위를 장려하십시오.
기업이 콘텐츠 팔로워가 될 것입니다.
지도자 사업은 열심히 싸울 것입니다.
Follow-the-Leader Strategic Options 경쟁력있는 가격 인하를 신속히 충족하십시오. 대규모 판촉 캠페인의 경우 카운터하십시오.
도전자는 광고를 부추 깁니다. 주요 고객에게 더 나은 거래를 제공합니다.
기업들은 경쟁사를 파견 한 유통업자를 파면합니다.
제품 경쟁자의 주요 임원을 공격하려고 시도 공격적인 신호에 하드 볼 측정을 사용하십시오.
이끌어야하는 중소 기업.
상장 기업 사례를위한 전략적 옵션.
1 큰 크기는 상당히 낮습니다.
단위 비용은 대형 주식 회사에게 비용을줍니다.
이점, 두 가지 옵션이 존재합니다. 1. 시장 점유율을 구축하십시오. 저비용 생산자가 되십시오. 차별화 전략을 추구하십시오. 2. 비즈니스에서 철회하십시오.
상장 기업 사례를위한 전략적 옵션.
2 큰 규모가 비용 우위를 가져 오지 않는 경우,
차점 기업에는 6 가지 전략 옵션이 있습니다 1. 빈틈없는 틈새 전략 2. 전문가 전략 3. 우리의 전략보다 낫습니다 4. 콘텐츠 추종자 전략 5. 인수 전략을 통한 성장 6. 차별화 된 이미지 전략.
소규모 장애물 극복하기 빅 사이즈가 경쟁력있는 자산 인 곳에서는 기업들이 함께합니다.
낮은 시장 점유율 장애에 직면 스케일의 경제에 대한 접근성이 낮다. 고객 인지도를 얻지 못한다. 대중 매체 광고를 제공 할 능력이 없다. 자본 요건에 대한 자금 조달이 어려움.
Obstaclesof의 극복 전략적.
옵션 강점이 발생할 수있는 몇 가지 분야에 중점을 둡니다.
경쟁 우위성 높은 기술 전문성을 개발하십시오.
고객 적극적으로 신제품 개발을 추구합니다.
목표 세그먼트의 고객을위한 혁신적인 기업 접근법을 사용하십시오.
느리게 변화하는 지도자를 밖으로 관리합니다.
추수 전략이란 무엇인가? 현상과 중간의 중간 코스를 돌립니다.
빨리 끝내기 시장 점차적으로 희생하는 것을 포함합니다.
보다 큰 단기 현금 흐름 / 수익에 대한 수익 목표 단기 - 가장 큰 실현 가능한 현금 창출.
경쟁 전략 : 산업 분석 및 경쟁자 분석 기술 [Review]
세계의 모든 회사는 명시 적으로 설정했는지 또는 시간이 지남에 따라 암묵적으로 형성되었는지에 관계없이 경쟁 전략을 갖고 있습니다. 조직의 개별적인 기능 부서를 공통 목표 및 목표 세트에 맞추기 때문에 회사의 경쟁 전략에 대해 명시 적으로 생각하는 것이 중요합니다. 경쟁 전략에 대해 생각해 보면 내 업계의 경쟁을 어떻게 이끌어 가고 있습니까? & # 8221; & # 8220; 경쟁 업체는 어떤 조치를 취할 것입니까? & # 8221; & # 8221; 8220; 업계는 어떻게 진화 할 것입니까? & # 8221;
경쟁 전략 (Competitive Strategy)은 업계의 미래 진화를 예측하고 경쟁 업체 및 업계 내에서의 위치를 이해하고이 분석을 특정 비즈니스 또는 업계의 경쟁 전략으로 전환하는 방법을 예측하여 업계 분석을위한 프레임 워크를 제공합니다.
Competitive Strategy는 Michael Porter의 두 번째 저서이며 원래 1980 년에 출판되었습니다. Porter는 하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School)의 교수이며 그의 업무는 비즈니스, 경제 및 경쟁 전략 분야에서 높은 영향력을 발휘합니다. 경쟁 전략은 포터 (Porter)의 세 번째 책인 경쟁 우위 - 우수한 성과 창출 및 유지 (예 : 잘못된 순서로 읽음)로 이어집니다.
경쟁 전략은 세 가지 주요 섹션으로 나뉩니다.
Part 1에서는 업계 및 경쟁사의 구조를 분석하기위한 일반적인 분석 프레임 워크를 작성합니다.
2 부에서는 특정 산업을 살펴보고 프레임 워크를 다양한 환경과 산업에 적용하는 방법에 대해 설명합니다.
3 부는 기업이 직면하게 될 전략적 의사 결정에 중점을두고 경쟁 업체가 유사한 결정을 내릴 방법을 파악합니다.
일반적인 분석 기술.
Porter의 5 군대 프레임 워크는 주어진 산업 내에서 경쟁 기반을 형성합니다.
이 다섯 군대는 :
신규 진입자의 위협 대체 제품 또는 서비스의 위협 고객 (구매자)의 협상력 공급자의 협상력 경쟁적 경쟁의 강도.
산업의 매력은 이들 각 세력의 결과 압력에 의해 결정됩니다. 힘의 어느 하나가 강렬한 압력을 가할 때, 기업은 매력적이지 않을 것이다.
예를 들어 진입 장벽이 너무 낮 으면 신규 진입 업체가 업계에 진입 할 수 있습니다. 대체 제품이 많을 때 회사가 제품에 대해 청구 할 수있는 총액 한도를 정합니다. 구매자 나 공급자의 협상력이 너무 커지면 각 당사자는 가격을 낮추거나 투자를 늘리기 위해 회사에 압력을 행사할 수 있습니다. 마지막으로 경쟁 업체 간의 경쟁 강도는 한 회사가 가격을 낮추어 전체 산업에 부정적인 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다.
이 다섯 가지 힘을 이해하고 그들이 산업에 어떻게 영향을 미치는지는 포터의 경쟁 전략 프레임 워크에 대한 일반적인 분석의 대부분을 형성합니다.
특정 산업 분석 분석.
Competitive Strategy의 두 번째 섹션은 특정 산업 환경을 분석하기 위해 섹션 1에서 얻은 지식을 사용합니다.
Porter는 세 가지 유형의 산업을 분석합니다. 먼저 그는 진입 장벽이 낮고 지배적 인 단일 회사가없는 조각난 산업을 살펴 본다.
둘째, 포터 (Porter)는 신흥 산업, 급성장하는 산업 및 감소하는 산업을 포함하여 각기 다른 성숙 국가의 산업을 분석합니다.
마지막으로 Porter는 세계화의 영향을 살펴 봅니다. Porter가 1980 년대에 처음이 책을 썼을 때 세계화는 점점 더 흔한 전략적 문제로 부상하고있었습니다.
이 섹션들 각각에서, Porter는 산업 구조, 핵심 전략적 이슈, 특징적인 전략적 대안을 살펴보고 가능한 전략적 함의를 찾아냅니다.
전략적 결정.
Competitive Advantage의 섹션 3은 비즈니스와 관련하여 발생하는 주요 전략적 의사 결정을 분석하기 위해 섹션 1을 기반으로합니다. 이것들은:
수직 통합 주요 생산 능력 확장 산업 진출.
이 섹션에서는 또한 감소하는 산업의 박탈과 조직의 관리 및 동기 부여에 대한 추가적인 경제적 이론 및 관리 고려 사항을 살펴 봅니다.
3 부는 이러한 전략적 결정에 대한 모든 답변을 요구하지 않지만 경쟁 업체, 고객, 공급 업체 및 잠재적 신규 참가자가 어떻게 전략적 의사 결정을 할 수 있는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 다른 사람들의 잠재적 인 결정을 해석하는 것은 전반적인 의사 결정에 큰 영향을 미칩니다.
수직 통합.
수직 통합 (Vertical Integration)은 조직이 내부 프로세스를 통해 제품을 제조, 유통 및 판매하는 곳입니다. 이는 조직이 외부 공급 업체, 유통 업체 또는 판매 조직을 활용하기보다는 기술 및 내부 프로세스에 투자해야 함을 의미합니다.
수직적 통합에 대한 결정에는 많은 이점과 단점이 있습니다.
예를 들어, 수직적으로 통합 된 조직은 설계, 제조 및 최종 고객에 이르기까지 제품을 완벽하게 제어 할 수 있습니다. 이는 종종 회사가 제품을 차별화하고 고객에게보다 우수한 품질의 디자인과 고객 서비스를 제공 할 수 있음을 의미합니다.
그러나 다른 한편으로는 회사는 제조 또는 유통을 전문으로하는 헌신적 인 조직에 의해 달성 될 수있는 규모의 경제에서 이익을 얻지 못할 것입니다.
주요 생산 능력 확장.
용량을 늘리기로 한 결정은 일반적으로 업계와 회사의 미래 건강에 엄청난 영향을 미칠 것이기 때문에 어렵습니다. 또한 용량 확장은 대개 앞으로 수년 동안 큰 영향을 미칠 의사 결정을 필요로하기 때문에 큰 약속이 훨씬 앞당겨 져야합니다.
주요 생산 능력 확대 결정을 내리기 위해서는 조직이 미래의 시장 수요와 경쟁자가 내놓을 잠재적 인 전략적 움직임에 대해 이해하거나 파악해야합니다.
적시에 용량을 추가하는 것은 귀사가 시장에 비해 큰 우위를 확보 할 수 있음을 의미합니다. 경쟁사보다 더 매력적인 규모의 경제에서 비용을 달성 할 수 있다면 비용 우위를 누릴 수 있습니다.
그러나 시장의 미래 수요를 잘못 판단하거나 경쟁 업체가 생산 능력을 추가한다면 시장은 초과 재고로 넘쳐날 것입니다. 생산 능력 확장에 대한 투자는 기업의 출구 장벽을 증가시킬 것이며 이는 일단 결정이 내려지면 되돌릴 수 없음을 의미합니다.
업계 진입.
산업계의 진입은 다양한 형태를 취할 수 있지만 새로운 내부 사업체의 개발이나 인수를 통해 이루어지는 경우가 더 많습니다.
새로운 산업에 진입하기위한 결정은 다음과 같은 비용과 편익에 균형을 이루어야합니다.
제조 시설 및 재고 자산에 대한 투자와 같이 신규 사업에 투자 비용이 필요합니다. 브랜드 식별 및 독점 기술과 같은 다른 구조적 진입 장벽을 극복하기 위해 추가 투자가 필요합니다. 재직자의 기대 비용 & # 8217; 입국에 대한 보복, 업계에서의 예상 현금 흐름에 대한 균형.
새로운 산업에 진입하는 결정의 주요 부분은 보복이 발생할 가능성을 중심으로 돌아서야합니다. 새로운 경쟁자가 귀하의 진입으로 인해 가격을 대폭 인하하기로 결정한 경우 귀하가 가정 한 비용은 부적절하게 될 수 있습니다.
산업을 매력적인 매력적인 기회로 인식하는 것은 심층 분석의 원인이됩니다. 이 기회가이 기회가 진입 후 상당한 지속적인 수익을 창출하는지, 기존 사업 단위를 통한 상당한 이점 또는이 인접 산업에 참여함으로써 기존 사업 단위에 이익을 줄 수있는 중요한 기회가 될지에 대한 결정이 내려져야합니다.
결론.
Competitive Advantage와 마찬가지로 Competitive Strategy는 대단히 학술적인 책이기 때문에 종종 밀도가 높습니다. 경쟁 우위 (Competitive Advantage)에서 추천 한 것처럼, 학술 비즈니스 도서를 읽는 데 익숙하지 않은 경우이 책들은 그리 친숙하지 않습니다.
그러나, 재료의 밀도와 나이에도 불구하고, 이 책은 광범위한 산업 분석의 관점에서 생각할 때 많은 가치를 제공합니다. 자료의 특정 측면은 연대 측정되었다고 생각하지만, 가르쳐지는 많은 내용은 오늘날과 마찬가지로 1980 년대에도 여전히 관련이 있습니다.
학업 비즈니스 서적을 읽으려는 경우, 이것이 귀하를위한 것일 수 있습니다. Competitive Advantage보다 읽기 쉽고 비즈니스 전략의 기회와 의미에 대해 많은 흥미로운 통찰력과 분석을 제공합니다.
안녕하세요, 저는 영국의 더럼 출신 디자이너이자 개발자 인 필립 브라운입니다. 웹 사이트와 웹 기반 응용 프로그램을 처음부터 만듭니다. 2011 년 나는 Yellow Flag라는 회사를 설립했습니다. 나를 더 자세히 알고 싶다면 Twitter 또는 Google Plus에서 나를 팔로우 할 수 있습니다.
